10 ideas de Marketing para Arquitectos y Brokers

Las pequeñas y medianas firmas de arquitectura afrontan desafíos cada vez mayores para competir con los grandes estudios de arquitectura que llevan años establecidos en el mercado.

Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial para captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar nuevas obras y proyectos. Algunos estudios optaron por especializarse en un nicho del mercado, otros han desarrollado alianzas estratégicas para mantenerse competitivos. En todos los casos es necesario desarrollar y aplicar técnicas de marketing modernas y eficientes.

Algunas ideas de marketing para arquitectos y estudios pequeños:

1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al público que queremos. Un sitio web en internet es una inversión de muy bajo costo en relación al beneficio que puede significar para la firma. Para que el sitio cumpla con el objetivo de la empresa es necesario que sea visualmente interesante, fácil de navegar y tenga buen contenido textual. Un sitio en internet es la la cara visible de cualquier empresa hoy día. Una selección de los mejores sitios de arquitectura puede verse en www.lamanzanacuadrada.wordpress.com.

2. Otra forma de promocionar la empresa es creando un newsletter pidiéndole a quien visita su sitio que se suscriba gratuitamente al mismo y de esa forma va creando una base datos de potenciales clientes con quienes puede seguir en contacto.

3. El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo también puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su empresa.

4. El marketing vía-email es una manera muy efectiva y simple de promocionar los servicios del estudio.

5. Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones barriales pueden ser efectivas, pero en la actualidad es más eficiente el uso de internet para llegar a un público más especializado. Un banner publicitando nuestros servicios en un sitio de consulta o en una empresa que brinda servicios para empresas desarrolladoras y constructoras puede generar más clientes que cualquier otro medio tradicional y es más económico.

6. Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios que presta su estudio.

7. Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan recomendar sus servicios.

8. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna estrategia de marketing supera la publicidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.

9. Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la competencia para elaborar efectivas estrategias de marketing

10. Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya que de esa forma podrá saber que medio de comunicación funciona mejor y de esa forma optimizar su plan.

La Importancia del Marketing y la Arquitectura

La promoción y exhibción de proyectos arquitectónicos exige altos estandares de calidad y complejas estrategias de marketing. Los estudios de arquitectura, los brokers inmobiliarios y las empresas desarrolladoras emplean recursos cada vez más complejos para llegar al comprador.

La necesidad de valerse de todas las técnicas que estén al alcance para destacarse dentro de la abundante oferta motiva a quienes comercializan servicios y productos en el sector a utilizar distintas herramientas que incluyen suntuosas fiestas de presentación, brochures elaborados con papel importado, videos institucionales de calidad cinematográfica con renders y animaciones, unidades decoradas por reconocidos diseñadores, coaching especial para los vendedores del showroom, sitios web, fiestas especiales para la prensa, mailings privados, entre otras cosas. todo se hizo en función de remarcar la calidad y el nivel del producto promocionado.

Una de las técnicas más utilizadas en la actualidad es el desarrollo de marca para identificar proyectos nuevos y que estos se destaquen de la competencia y sean más reconocibles por potenciales clientes.

El tipo de recurso que se utiliza depende de la envergadura del proyecto que se intenta comercializar. Los desarrolladores más importantes de Argentina son concientes de este hecho y por esa razón tienen un departamento de marketing que se encarga de definir las estrategias de comercialización.

Aunque todavía es un área que no se ha explorado mucho en Argentina, la internacionalización del real estate y el crecimiento sostenido de la oferta impone la necesidad de que se comience a utilizar estrategias del marketing efectivas para lograr un mayor y mejor acercamiento al cliente.

La Esencia de Buscar...en Google

"La Biblioteca de Alejandría fue el primer intento de la humanidad de incluir la suma total del conocimiento en un solo lugar al mismo tiempo. ¿Nuestro último intento?"

Brewster Kahle

“La web es donde la gente pasa su tiempo, la web será donde los marketers gastarán su dinero”

John Battelle

"Google es un campeón de la democracia cultural, pero sin cultura ni democracia”

Desde el día que nacemos hasta el día que abandonamos el reino de la conciencia, impulsados por la necesidad de encontrar respuestas satisfactorias a las preguntas esenciales que plantea la vida, buscamos. Según Aristóteles todos los seres humanos buscamos la felicidad. Ningún ser humano en su "sano juicio" puede escapar a ese deseo. Gracias a Google muchas preguntas encuentran respuestas y ese estado del alma llamado felicidad parece más accesible. Lo anterior sería cierto si las respuestas estuvieran fuera de nosotros, en el cyberespacio. Buscar es posiblemente la actividad quintaesencial del ser humano y Google parece haber acertado en ofrecer al mundo hambriento de saber, respuestas faciles, rápidas, sencillas y principalmente "indexables".

Internet facilitó el acceso a la información y a la globalización del conocimiento. La posibilidad de interactuar con fuentes de saber que resultaban inaccesibles hasta hace unos años, de comunicar nuestras ideas y expresar nuestros sentimientos a la red virtual ha creado a su vez una suerte de addicción que nos impulsa a sentarnos frente al monitor de nuestro ordenador y buscar. A veces encontramos información útil y entonces nos convencemos de que es posible obtener más, mucho más.

Internet se ha convertido en una metáfora del universo sin fin. Las respuestas son infinitas, como las preguntas. Google es el principal y más eficiente guardián de esta información. ¿Qué consecuencias tendrá este fenómeno en la sociedad?

Una obra muy interesante para todas aquellas personas que quieran comprender el funcionamiento de los buscadores y la trascendencia de compañías como Google que, por primera vez, ofrece la posibilidad de organizar y almacenar la información mundial es "Buscar" (Ediciones Urano) de John Battelle. El cofundador de Wired y The Industry Standard está considerado uno de los grandes expertos del fenómeno Google. Para escribir Buscar se basó en más de 350 conversaciones con las principales personalidades del fenómeno Internet, incluidos los padres de Google, Larry Page y Sergey Brin.

¿Qué está de moda entre los adolescentes japoneses? ¿Qué político gana popularidad? ¿Dónde se informa sobre el cáncer un ama de casa? En suma… ¿Qué está buscando el mundo? John Battelle, autor de Buscar : cómo Google y sus rivales han revolucionado los mercados y transformado nuestra cultura (2006), piensa que quien responda a esta cuestión, poseerá la clave para descifrar el acertijo más importante de la industria y de la cultura misma. Y eso es exactamente lo que está haciendo Google desde hace unos años.